Indhold
- Farerne ved at være først
- Ingen fejl, ingen stress - Din trinvis vejledning til oprettelse af livsændrende software uden at ødelægge dit liv
- Viral marketing i et nøddeskal
- Hvordan Viral Marketing fungerer
- Takeaway
Kilde: Hansi0673 / Dreamstime.com
Tag væk:
Viral markedsføring kan være så kraftig, som brummer antyder, men forholdet mellem indsats og belønning er ikke altid proportional.
Marketing er en branche, der har eksisteret - i en eller anden form - næsten lige så længe som handelen. Imidlertid kan nye former for medier betyde store ændringer for markedsføring, og det er især tilfældet med fremkomsten af sociale medier. I de senere år er markedsføring gennem sociale medier blevet en milliardindustri. Viral markedsføring er utvivlsomt kraftfuld, men det udgør problemer for annoncører, idet det er vanskeligt at forudsige, hvornår indsatsen for at blive viral vil være en succes. Her ser vi på viral marketing, hvordan det fungerer - og hvornår det ikke gør det. (For baggrundslæsning, se Forståelse af sociale medier: Hvad du skal vide.)
Farerne ved at være først
Et eller andet sted, måske i New York, er der sandsynligvis en kritisk kontur, der forsvinder, men stadig markerer hvilestedet for den første modige sjæl, der prøvede at sælge sin chef på sociale medier. Samtalen er muligvis gået sådan:
Chef: "Vi vil have dig til at slå sammen en ny kampagne til efteråret-widgetlinjen."
Brave Soul: "Kan gøre det, men jeg er færdig med at booke billboards, forhandle om tv-spots og al den anden støj."
Chef: "Du fortæller mig, at du vil køre en kampagne uden reklamer?"
Modig sjæl: ”Nej, nej. Jeg laver nogle annoncer. Faktisk koster de måske mere at lave end de gamle, men så vil jeg kun vise dem til mine venner. Jeg lader dem gøre resten. ”
Chef: "Du ved, at vi hyrede dig til at markedsføre vores produkt, ikke?"
Brave Soul: “Selvfølgelig. Jeg vil stadig markedsføre det, men jeg vil ikke reklamere for det. Jeg reklamerer ikke mere. ”
Ingen fejl, ingen stress - Din trinvis vejledning til oprettelse af livsændrende software uden at ødelægge dit liv
Du kan ikke forbedre dine programmeringsevner, når ingen er interesseret i softwarekvalitet.
Chef: "Uden reklame, hvordan i helvede skal vi anspore til salg?"
Modig sjæl: “Pah. Jeg vil ikke sælge noget. Jeg laver ikke salg. Jeg bygger lokalsamfund. Så kan de sælge hinanden på vores produkter. ”
Chef: ”Jeg ser ... Kom hen til vinduet et øjeblik. Jeg vil gerne vise dig den smukke udsigt, vi har over byen herfra. ”
Det var nok ikke så slemt - eller i det mindste ikke så fatalt. Takket være de modige sjæle, der lagde grunden, er imidlertid viral markedsføring en af de hotteste reklametrends på nettet. Problemet er, at mange mennesker - inklusive seniorledere - stadig ikke er sikre på, hvad det betyder, eller hvordan det fungerer.
Viral marketing i et nøddeskal
Viral markedsføring er et evolutionært skridt op fra mund-til-mund-markedsføring eller græsrodsmarkedsføring. Disse to traditionelle former var afhængige af en positiv markedsføring om en virksomhed eller et brand, der blev sendt rundt i samfund af indflydelsesrige mennesker. For at have en viral skal du dog have mere skala og hastighed, end du kan få fra at have folk fysisk til forskellige rejser, mens du bærer.
Derfor forsøger traditionel markedsføring at placere så mange steder som muligt - på siderne af bygninger, reklametavler, tv, radio osv. - fordi du ikke kan stole på mund-til-mund-reklame for at dække den afstand, du har brug for din til at gå.
Gå ind på internettet, der dybest set har tjent til at skrumpe den konceptuelle afstand mellem steder og mennesker. Sociale medieplatforme har gjort denne afstand endnu mindre markant. Alle disse online personlige netværk giver mulighed for, at det rigtige indhold spreder sig hurtigt over de mennesker, der er knyttet til sociale medier og internettet. Kort sagt er det, hvad viral marketing handler om - at udnytte sociale medier til at sprede en markedsføring.
Hvordan Viral Marketing fungerer
Virksomheder vil vide, hvordan viral marketing fungerer. Sandheden er, at det ofte ikke fungerer. Værre endnu, når en tilgang lønner sig, bliver den ofte kopieret så mange gange, at den aldrig fungerer så succesfuldt igen. At kaste spørgsmål om succes til side, men den faktiske mekanik er imidlertid ret konsistent.
Der er tre hovedstykker til en viral marketingkampagne:
- The: For at blive delt, skal en marketing indpakkes i interessant indhold. En af de mere almindelige tilgange er at skabe en humoristisk video, hvor mærket eller produktet ser ud, men underholdningen dominerer. Et fremragende eksempel er John West Salmon-reklamen, hvor en mand kæmper med en bjørn for at få en laks. Dette var en vellykket viral kampagne, der udvidede mærkebevidstheden og vendte virksomhedens faldende markedsandel. Andet viralt marketingindhold har taget form af musik, artikler, spil og så videre.
- Sendebudene: At sparke delingen for at få en marketingkampagne fra jorden er sandsynligvis den vanskeligste del af hele operationen. Beder du medarbejdere om at sprede et arbejde til deres personlige netværk? Rekrutterer du lejede kanoner, berømtheder eller bloggere på A-listen? At få de rigtige budbringere og få eksponering er det, hvor de fleste virale marketingkampagner svirrer ud. Det er let at få 100 delinger eller visninger ved at udnytte personlige netværk. At komme til 10.000 eller 100.000 eller 1 million er det ikke. Ligesom penge er den første million den sværeste. På et tidspunkt er marketingmedarbejderen nødt til at håbe, at det er godt nok til, at de sociale mediemagier kan udføre jobbet, hvilket bringer os til den sidste del af en vellykket viral marketingkampagne.
- Miljøet: Nogle gange er der bare ingen forklaring på, hvorfor et stykke godt indhold forsvinder, og et underordnet stykke indhold bliver viralt. I disse tilfælde er syndebukken altid timing. Du kan have de rigtige og de rigtige budbringere og stadig miste, hvis det ikke er det rigtige miljø for dig at blive viral. Dette er grunden til, at viral markedsføring kan være så frustrerende - potentialet opad er enormt, men succes kan tilsyneladende være tilfældig.
Takeaway
Nike, Volkswagen, Old Spice, Reebok, Ray-Ban og Ikea har alle haft succesrige virale kampagner, men de har også haft deres andel af ikke-succesrige kampagner. Viral markedsføring kan være så kraftig, som brummer antyder, men forholdet mellem indsats og belønning er ikke altid proportional. Med traditionel reklame vil det at placere dine flere steder generelt give en forudsigelig stigning i konverteringer. Med viral markedsføring sætter du dit på et par centrale steder og håber, at det starter. Af denne grund er ingen reklamekampagne rent viral eller traditionel. De fleste moderne marketingkampagner skaber en der fungerer med begge teknikker snarere end at sætte en stor indsats på den ene eller den anden. Hvis intet andet, har dette fokus på at gøre virale annoncer, der er kompatible med online deling, gjort traditionelle annoncer mere skæve og interessante.